如果事情顺利，Larry Letow现在应该在忙于招聘两到三个在Microsoft或者Citrix技术领域的工程师，但是他这几天却因为一些原因而很难寻找到合适的候选人。一个原因就是华盛顿区的就业市场竞争非常激烈。政府给技术企业需要的技术型人才提供高额薪水，而且目前在人才市场上这样的高技术含量的工程师数量也不多。

别拿高薪和我们抢人才！

这位Convergence Technology Consulting公司的COO说：“我们总是招不到人。市场上有很多中等水平的候选人，但是具有我们需要的技能的人才却很少”。而当Convergence公司在面试一名合格的候选人时，却发现自己正面临着政府部门这个竞争对手，他们愿给这位候选人提供高10％到20％的薪水，“这样的薪水无疑很具有竞争力。”

只要技术过硬，就能成为招聘企业的心头好？

尽管其工程师都能提供专业技术领域的知识，Letow却更希望能够聘请到具有很好的文字写作能力以及沟通技巧的IT专业人才，而这又带来了另一个障碍，因为大多数有对口的技术知识的候选人总是缺乏这样的软技能。

Letow回忆起自己面试一个中等水平的技术人员的情景，当时这名面试者在专业知识上并没有达到该公司的要求，但是他凭借着其它方面的才能通过了应聘。

“奉献”不是空口号！

Letow指出了招聘中的另一个问题，那就是很多技术人员似乎都抱着一种权利至上的态度。Letow说他不知道是不是因为这些人对自己能被聘请持乐观态度，但是对于那些不能够像他那样集中精力争取为公司利润作出贡献的人，他是不感兴趣的。

他解释道：“我们的每一个人，不管是从事销售，工程设计还是生产运作，都必须将精力集中在创造收入或者节省成本上，这对于我们的业务是至关重要的。”