标准对于IPTV非常重要，但在现阶段，也并不是没有标准就不能做IPTV，当务之急还是完善技术解决方案，做出一个有推广价值的大规模商用成功案例

    用两个名词就可以概括这个并不为大众所熟悉的思华科技——“宽带＋风投=思华科技”。尽管在中国市场上辛勤耕耘了5年多，但思华科技的黄金时代似乎还没有来。这个日子也许已经在眼前了——中国IPTV市场蓄势待发。

    思华科技，这个把自己定义为是中国实行IPTV网络基础架构的公司，到目前为止共获得2000万美元的风投资金，在IPTV产业链上，它的盈利模式是通过向电信运营商提供以IPTV为核心的宽带互动娱乐平台(也就是IPTV解决方案)获得收益。此前，思华科技在杭州网通打造的数字电视平台被称作为数字电视发展中的“杭州模式”，风光一时。

    然而，随着IPTV概念的逐渐火热，传统通信设备制造商都开始进入这个领域，华为、中兴、UT斯达康、阿尔卡特等都成为思华科技的直接竞争对手。

    在盈利模式尚未完全成熟和新的市场竞争面前，这个典型的风投企业正在迎接新的挑战。

    不缺钱的公司

    到目前为止，思华科技还是一个不需要担心钱的公司。

    思华科技董事长孙逸浪曾经表示，面对宽带所带来的机会，思华科技目前并不担心资金问题。

    在思华科技背后的VC名单中，我们可以看到英特尔、成为、华盈投资、GRANITE GLOBAL V E N T U R E S、新加坡ID A、M A N IT O U V E N T U R E S等一些业界知名投资商。记者了解到，在公司发展的5年中，思华科技已成功完成了3轮融资，融资总数达2000万美元。在IPTV产业链中，熟悉思华科技的人都把它看做是风险投资联合投资的典型案例。

    孙逸浪和思华科技似乎确实不需要太担心钱。在不久前获得了来自英特尔的一笔投资之后，思华科技内部人士向《财经日报》表示，还有一些风险投资表示对于思华科技的兴趣，正在洽谈过程中。

    2005年8月15日，思华科技再次获得一笔巨额风险投资。这笔来自英特尔投资部中国科技基金会旗下的资金，到目前为止双方都不愿意公布具体的投资金额，但是在双方看来，这项投资的意义似乎并不在于资金的多少，而是在于业务上的融合性。

    英特尔投资部中国区总监邝子平表示：“英特尔投资部投资对象，主要是能帮助英特尔扩大现有产品市场，或提供产品服务支持的业者。若这些业者发展的新兴科技目前与英特尔无关，但未来三至五年用处不小，则一样可能成为英特尔投资部青睐的对象。”

    在10月刚刚结束的中国国际通信展中，英特尔和思华科技宣布进行战略合作就是这项投资的后续明证。

    思华科技在英特尔市场和技术支持下，发布了基于ATCA架构的IPTV解决方案，这个解决方案将运行在英特尔要打造的数字家庭平台上。

    另外，思华科技的IPTV解决方案已经被邀请正式加入英特尔实验室，共同开发出适应市场需求的未来数字家庭产品。

    VC的选择

    在思华科技2000万美元的背后，风险投资到底是如何看待中国的IPTV市场呢？

    众所周知，通常VC或一些战略投资者都是看几年以后的趋势。投资机构看到的是，大方向上来说，IPTV在中国是一项战略产业，而当被认为是战略产业时，就不再是进入或不进入的事，而是什么时机、什么价格进入划算。

    在中国的IPTV产业面前，风险投资的考虑是这样的，IPTV产业链中，无论是从机顶盒还是运营平台，因为政府承诺了一定要整体平移的计划，所以这个市场一定有人来埋单，也就是说收回投资只是一个时间的问题，因此，VC大量资本的介入，并不在乎短暂的透支，而是在于“占山为王”。

    另一方面，既然是一个战略性产业，其意义还在于，IPTV产业链中的想象空间是巨大的，从运营平台到内容平台，从硬件到软件……这些空间足够让所有人相信市场总是有可以收回成本的。

    刚刚增加投资到思华科技的英特尔投资部自1998年已经投资50家大陆企业，其中11家已经上市或卖给策略投资人。目前上市的企业包括电信软件供货商亚信科技，以及电信设备制造商UT斯达康。

    VC当然要把企业做上市，那么对于上市的规划思华科技是怎样考虑的呢？2004年底，孙逸浪表态，我们力争在一两年之内到美国上市。《财经日报》从思华科技了解到，公司正在按照这个计划推进上市工作。

    产业瓶颈的挑战

    从产业链的发展来看，IPTV目前正在全国大规模的试验阶段，中国电信和中国网通在一些省份作试验网络，各地网络招标工作正在如火如荼地进行，产业瓶颈的突破似乎正在等待一触即发的时刻。

    在这样的情况下，加入IPTV战局的设备提供商越来越多。国内外企业都在尽全力角逐，思华科技的优势似乎并不像在数字电视网络改造之初那么明显了。

    “在中国的IPTV领域，不论从产品的度或市场占有率，我们都是当之无愧的领头羊。当然，前面要走的路还很长，谁笑到，谁笑得。”这是思华科技CTO王扬斌颇有信心的表态。

    然而，在刚刚落幕的国际通信展上，宣称拥有全线IPTV产品的企业就有18家，由于打算切实商用IPTV运营商早已将IPTV门槛设置得很高，市场的判断是，真正能挤进这个圈的不过四五家。

    此前，思华科技在行业内以技术实力著称，以IPTV为核心的宽带互动娱乐平台领域居水平。该平台产品主要包括统一计费与客户管理软件、安全内容分发网络和宽带互动电视解决方案。这套平台早于2001年3月在杭州网通信息港成功运行，为宽带用户提供包括新闻、影视等9个丰富多彩的特色栏目。这是中国数字电视发展过程中典型的杭州模式。

    此后，由于IPTV平台一直都没有大规模商用，产业混战，标准纷争，任何一家企业都无法在IPTV产业链中确立自己的优势，当然思华科技也难以做到这一点。

    IPTV标准之争未有定论，对于IPTV产业链来说也是一个问题。思华科技副总裁钱明忧虑地表示：“标准对于IPTV非常重要，但在现阶段，也并不是没有标准就不能做IPTV，当务之急还是完善技术解决方案，做出一个有推广价值的大规模商用成功案例。”