7月6日，唯开通信（中国）有限公司在厦门的仓库被湖里区人民法院查封，唯开手机为此惨败退出中国，成为退出中国的款韩系手机厂商。 近两年手机厂商退市早已不是什么新闻，其中既有国内厂商，也不乏国际知名品牌，曾经风靡一时的日系手机在中国市场也已经全线崩溃。

 　　究竟是什么原因使各大手机厂商借二连三的退市？计世资讯通用产品研究部主任、分析师郭畅表示，从表面上看厂商的退出原因非常复杂，但是如果从内在原因去看，则是市场发展的必然结果。

 　　盲目扩张生产是失利主因

 　　“盲目扩张生产，导致恶性循环是手机厂商失利中国市场的主因。”郭畅称。他表示，中国的手机市场从起步一直到2003年都保持了高速的增长，在高利润高增长的吸引下，一方面原有厂商不断加大自身的产能；另一方面，新的厂商通过租牌和合资等渠道获得市场的准入资格。但是，随着新旧厂商不断地增加生产，市场供求关系发生了明显的不平衡。

 　　“这两年手机市场的销量虽然以10%左右的速度增长，但是，市场供给则以30% 以上的速度飞速增加，手机市场明显供大于求。”郭畅称。他强调，为了降低生产成本，手机厂商纷纷希望通过提高产量以实现规模效益，但是一旦市场销售没有达到预期效果，大量的库存积压和固定资产投资反而使企业背上沉重的负担，无力进行新产品的开发和生产，甚至导致资金链的断裂，终形成恶性循环。

 　　过度依赖渠道损发展基础

 　　郭畅认为手机厂商退市的另一个原因就是，手机厂商过渡依赖渠道而动摇了市场发展的基础。“在市场竞争过程中，渠道对上游厂商的制约能力在逐步加强，众多的二三线厂商为了在市场夹缝中生存，不得不更加注重渠道的力量，甚至把和移动运营商的产品合作当成了重要的销售渠道。”郭畅表示。

 　　但是，他强调，手机厂商过度依赖渠道也产生了相当多的副作用：谈判能力大幅度减弱、利润微薄；渠道忠诚度差的问题始终困扰着大多数手机厂商。而渠道一旦出现问题，将直接导致企业经营困境；渠道的经营目标的短期化，导致手机厂商难以有长期规划。

 　　与此同时，郭畅还认为，技术储备难以适应用户需求调整，也是一些手机厂商在中国市场失利的重要原因。他介绍，2004年以后，手机用户的需求发生了很大的变化，需求多样化趋势更加明显，对产品的功能要求更加丰富，厂商在服务和技术上的比拼达到白热化程度。而不适应这种调整的厂商自然没有生存空间。

 　　，郭畅强调，中国未来手机市场将继续保持10%左右的增长。即使考虑3G应用的因素，市场容量也无法养活几十家厂商，中国手机市场调整仍将继续进行。手机厂商的生存底线是市场份额的3%，也就是说，手机销量在250万以上的厂商才有可能继续生存。到2008年，手机市场的品牌厂商将只剩下10家左右。

 　　相关报道 缺乏资金及技术致唯开退市

 　　诺盛电信咨询分析师韩小冰认为，唯开的退市，主要原因是缺乏资金及受技术限制。

 　　“在面临亏损时，三星、ＬＧ为代表的大厂商借助集团的实力，容易度过难关，但是对于以手机为主业的ＶＫ来讲，却难以获得有效的援助。”韩小冰说。他表示，ＶＫ曾试图通过借款（向韩国运营商ＳＫＴ借款１００亿韩元），发行新股募集资金（约１４亿韩元），出售（同摩托罗拉接洽过）等手段来避免破产的命运，但是，由于积重难返，ＶＫ终无以为继，终于宣布因无力支付１７．８亿韩元的到期债务而申请破产。

 　　韩小冰称，由于进入手机行业时间较短，缺乏技术积累，ＶＫ主要依靠其时尚的设计和巨额广告宣传来推动其手机的销售：曾斥巨资聘请宋慧乔、全智贤、安在旭为其手机代言，仅聘请安在旭代言的支出就高达８亿韩元。他认为ＶＫ的这种商业模式在手机市场竞争不够激烈、利润率相对较高的时代能够较快地抢夺市场份额。

 　　韩小冰认为，伴随着手机厂商数量的增加，竞争日趋激烈，厂商由单一的市场能力逐渐转向技术、品牌、产品、渠道的综合竞争力的竞争，ＶＫ为代表的中小厂商守住细分市场尚可维持，但是试图同大厂商开展全面竞争就显得力不从心。例如，受制于技术限制，其推出了多款以“超薄”为卖点的手机都停留在样品阶段，始终未能形成强大的销售。而模仿式的手机设计也招致了相当多的非议，对于ＶＫ品牌的美誉度产生了不良的影响。

 　　“２００５年以后，唯开手机在中国市场的表现不佳，本来就不高的市场体份额呈现持续下滑的态势。２００５年出现了６４９亿韩元的巨额亏损，２００６年季度，ＶＫ又出现了８９亿韩元的亏损。”韩小冰说。他表示，随着全球手机市场竞争的加剧以及手机行业利润的摊薄，来自银行和政府的支持在弱化，韩国厂商除三星、ＬＧ等巨头外，缺乏规模优势的中小厂商未来出局的可能性将大大增加。

作者：杨章玉